トヨタの車のセールスは、トヨタ車に乗っていますよね？
ヤナセは、やはりベンツでしょうか？
この業界で勤めるようになりすぐに、モデルハウス詰めている時お客様から質問されました。
「ところでおたくの会社の人は、おたくで建てた家に何人くらい住んでいますか？」
従業員10名も居ない会社で、社長と専務お二人は、当時勤めていた会社で施工した住宅に住んでいました。
他の社員は誰一人住んでいませんでした。
車同様、この会社で勤めて住宅を勧める以上オススメの住宅に自分が、住まなくては説得力に欠ける‼︎
住宅ローンが組める限度の勤続年数を待って、家を持つ目標をたてました。
お客様と同じ気持ちになって、住宅を購入することでより具体的なご提案をしていくためです。
俄然、ご提案には真実味があったと思います。
現在でも我が家は事務所兼築年数12年経過した等身大のモデルハウスとして内覧も出来る状態です。
戸建メーカーなのに、営業マンはマンション住まいだったり、賃貸だったり…
何か違う気がします。
それが、○ー○カウンターなどの、担当者だったら。。。
益々、本気で提案してくださるのかな？と疑問が残ります。
疑問の理由は他にもありますが、そのあたりは後日触れたいと思います。
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川端 法子
代表取締役 ： 株式会社HONEST
女性が営む札幌の不動産会社 株式会社HONEST（オーネスト）代表取締役
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